今日は、午前中に融資を受けているY銀行に行ってきました。

目的は、「取引深耕をはかるため」です。
次の融資を、資産管理法人で受けるために、
融資担当者にお土産を持たせることにしました。

具体的には、銀行関連の証券会社の証券口座の開設と
銀行の紹介による個人年金の積み立ての申込みです。

今の銀行員は、定期預金の申し込みだと、
なかなか契約が取れないので、
保険会社や証券会社の販売代理をすることで
手数料を稼がなければなりません。

融資担当と言えども、
融資だけやっていればいいのではないそうです。

大家側もただ、「お金を貸してくれ」では、なかなかうまくいきません。
銀行員の望んでいるものを協力してあげることで
自分の目的も達成しやすくなります。

と、まあ、このぐらいは、
ある程度の経験値のある大家さんなら
やっていることです。

今回、私がやったある方法を使うと、
融資担当者が目を輝かせて、
話に食いつくように聞き入り
融資課長をその場で紹介し、
融資課長が、何度もお礼をするようになります。

どうですか？

そのある方法を知りたいですか？

・・・・・・・

・・・・・・・

それは、

自分の書いた書籍をサインして、プレゼントすることです

「なあ～んだ！」
「それは、著者のあなただからできるんでしょ！」
と思ったあなた。

早とちりしないでください。
自分で本を書いていなくてもこの方法は使えるのです。

著者の人にサインをしてもらった本を
銀行員にプレゼントすればいいのです。
これなら、あなたにもできますよね。

著者のサインの入った本を持っていれば
あなたが著者にとって特別の存在である証明になります。
そして、その著者のアドバイスを受けているあなたもまた、
著者と同じような立場として見られるのです。

どうです？
これ、スゴクないですか？

私は融資担当者が変わるときに新しい担当に本を
サイン入りでプレゼントしました。
そうすると、担当者はサイン入りの本を、上司の融資課長に紹介し、
その融資課長は、本屋で私の本をわざわざ買って、
私に今日サインを求めてきたのです。

銀行員は、権威にとても弱いのです。
そして、本を出す人は権威がある人だと思ってくれるのです。
これをうまく使わない手はないでしょう！

すっかり、融資担当者＆融資課長と仲良くなって
ご機嫌でランチをしました。
ランチは、大好きなパスタです。

ではまた！

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